培育乡村特色产业，实现“造血式”发展，是落实乡村振兴战略的新路径。浙江省长兴县顾渚村面向上海的老年人发展乡村
“旅游+养老”
产业，开创了乡村民宿发展的“顾渚模式”，成为浙江省
乡村振兴的样板村
。
01
顾渚村概况
▴ 顾渚村
顾渚村
位于浙江省长兴县水口乡，交通便捷，2.5小时内能到达上海；森林覆盖率达90%以上，是个天然的避暑圣地；茶圣陆羽在此著述《茶经》，连同大唐贡茶院、古茶山及摩崖石刻等传承彰显了顾渚村悠久的茶文化。
顾渚村
全村共961户，开办农家乐485家，70%家庭、60%村民从事相关产业。2019年旅游收入9.43亿元，接待游客340余万人次，其中五六十岁的上海人占游客人数的70%，因此被称为“小上海村”。50%以上农家乐年营业额超100万元，户均利润23万元，农民人均收入比2004年增长近10倍达3.5万元，而同期浙江省农民人均收入仅增长5倍。
▴ 顾渚村
顾渚村发展经历了
三个阶段
：1998年-2003年为自发经营阶段，上海老中医在此创办康复疗养院，因而来此疗养的上海老人越来越多，需求“溢出”带动第一家农家乐创办；2004年-2013年为联合发展阶段，农家乐爆发式增长，成立了行业协会，服务出现分工合作；2014年至今为转型升级阶段，开展村庄改造提升工程，由传统的农家乐聚集地向全域旅游度假地转型。
02
主要经验做法
1.“政府搭台+协会唱戏”，提供“高品质+低价位”服务
“政府搭台”提升服务水平。
自2008年农家乐发展到一定规模以来，水口乡政府持续开展以“水、电、路、人、车”改善为目标的基础设施建设和环境整治，加快以
“乡域景区化”
为目标的景观节点、游客中心、旅游厕所等旅游设施建设，大力推进截污纳管、垃圾分类，营造出良好的乡村环境。
▴ 顾渚水库
“协会管理”强化价格优势。
农户自发成立农家乐协会，明确价格体系、服务体系、设施配备等标准。老年游客考虑性价比，协会制定
农家乐接待标准，每人两天一夜含吃住限价120-240元，三天两夜限价180-360元，并以此类推，且100元包往返接送。协会首创“农家乐积分制管理制”，组建由农家乐老板、常住游客组成的老娘舅调解队、半边天调解队、平安志愿者守护队等，确保各个
农家乐良性竞争。
2.“一站服务+借景入村”，提升游客体验度
“四统一”一站式服务
，
将城市人熟悉的生活方式引入乡村，使老年人来得了、呆得住
。旅游公司统一接送游客往返，4个车队30辆大巴以“家门口接送”服务减少游客劳顿；菜场管理经营公司统一配送农家乐所需的荤素菜；洗涤公司统一收洗农家乐的床单、被套等；县旅游局统一对外营销，赴上海、南京等地举办“走出去，请进来”推介活动。
▴ 顾渚村民宿群
“借景入村”整合周边资源。
老年游客热衷山水游，顾渚村整合资源
组建景区旅行社，与相邻市县30多个自然景区景点签订合作协议，依托旅游公司交通辐射功能，将游客发送到江苏溧阳天目湖、宜兴慕蠡洞，安徽广德太极洞，本省安吉、南浔等地游玩，形成“吃住在顾渚，游玩在周边”的乡村大旅游格局。游客享受景区门票折扣优惠，丰富了旅游内容、延长了逗留时间，协会从景区返利增收。
▴ 顾渚村寿圣寺
3.“乡土本色+茶文化”，持续提升地区吸引力
▴ 顾渚村民宿
“农家土味”强化游客体验
。
强化“吃农家饭、住农家屋、品农家特产、享农家情”核心优势，将农家乐升级为精品民宿。政府邀请专业设计机构提供服务，从建筑外观到内饰，指导农户
实施优美庭院、优美民宿改造提升工程；在民俗氛围和农事参与方面，策划了“上海村”过大年、清明祭茶、时令采摘等活动，2019年有14.5万人次在此过大年。
▴ 归心温泉民宿
▴ 枕竹顾渚民宿
“茶文化”提升地区品牌。
以大唐贡茶院和“茶圣”陆羽为品牌，从传统的农家乐聚集地向集高端度假、乡村休闲、老年养生等为一体的度假地转型。相继
重建大唐贡茶院、陆羽山庄、清风楼等历史人文景点，建设大唐贡茶养生小镇，引入“花间堂”禅茶文化精品酒店，组织禅茶文化交流会。2015年水口茶文化旅游景区成为首批全乡域开放式
国家4A级旅游景区，2019年顾渚村成为首批全国乡村旅游重点村。
▴ 顾渚村古茶山
▴ 大唐贡茶院
03
对广州的启示
2019年广州60岁以上老年人超过200万，每年增长约5%，“旅游+养老”的旅居养老市场巨大，顾渚村经验可给广州带来三点启示：
1.打造旅居养老试点
选取1-2个条件较好的村，以老年游客为对象，完善提升设施配套，加强宣传推介，引入“家门口接送”服务，打造旅居养老试点村。
2.建立行业协会统一标准
鼓励和支持乡村旅游经营者建立行业协会，完善管理制度，并针对老年人旅居需求，统一服务标准、统一服务定价，确保良性竞争。
3.推动乡村康养旅游区域合作
加强市内各乡村之间以及与周边城市自然景区之间的合作，构建珠三角乡村康养旅游联盟，签订合作协议，实行折扣价格，规划旅游线路，丰富旅游内容，提高游客“粘性”。
文图｜何豫（GZPI规划设计二所）
版式｜GZPI办公室
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