經濟放緩就一定會扼制企業的增長嗎？不一定。最近，哈佛商學院教授約翰奎尓奇說應該先了解客戶的變化和企業成本然後在這個基礎上制定正確的企業營銷戰略該怎樣制定營銷戰略完成逆增長呢？奎尓奇給了四大原則。
逆增長原則一：現金為王。
現金為王就意味著，你擁有的現金越多，在戰略上就越具備靈活性。如果你足夠聰明，在經濟不好的時候，剛好手頭上存了一些錢，你就可以用非常低的成本去收購你的對手或者客戶。
逆增長原則二：要急客戶之所急。剛剛說過，經濟下滑期客戶的日子也不好過，要幫他們解決問題，共度難關。一些具體的產品策略是：不能犧牲產品質量，要讓消費者在需要某件商品的時候依然能買到高質量產品；同時，要增加多用途產品，以達到省錢的目的；
再有，要把产品和服务的价值分离开，因为消费者可能会为了省钱只要产品，不要捆绑的服务，如果分不开他可能就放弃了；另外，不要轻易地提高价格，如果确实有成本压力，减量或者减小尺寸也比提价要好。
逆增長原則三：到位的進攻是最好的防守。遇到經濟放緩，不要恐慌，也不要太急著去防御，而是想想，怎麼樣能夠化危為機。
逆增長原則四：要有長期願景。畢竟，經濟放緩只是暫時的，該投入的還是得投入，困難時期，更需要我們去做一些關鍵性的投資。
新产品研发必须继续，因为未来经济一旦反弹，你到时候是肯定需要推出一些新产品，让这个不振的市场来兴奋一下的。如果你能够在下行期做一些研发的储备，到时候你就能够拿出很好的新产品，可以重燃消费者的热情。
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