随着85后、90后开始装饰自己的第一个家，中国的家居市场有了新变化。中国会不会出现自己的宜家和MUJI？谁将成为胜出者？这些问题的答案，将书写于新一代创业者的产品思维和老一代供应商的生产能力结合得更好之后。

柴柴在家中的洗衣机区域耍了一个小聪明。

她把常用的、外包装花花绿绿的洗衣液放在了洗衣机旁的一个暗柜里，却单单将一瓶最不常用的毛衣柔顺剂拿出来放在了洗衣机上。“因为好看。”她说道。那瓶柔顺剂看着像一罐装在玻璃瓶子里的炼乳。

这是28岁的柴柴去年10月装修完的新家。墙被刷成了最浅的灰色，布艺沙发和靠垫用到了深灰、蓝灰和少许明亮的姜黄色。点睛之笔要数家里的近20盆绿植，阳台、客厅、餐厅、厨房、玄关……到处都是它们的影子。尽管打理起来颇为费时，柴柴却认为家里有了这些植物才更有生气，让人心里觉得更舒服。

虽然一周只做一两次饭，但柴柴家里餐具的数量甚至比绿植还丰富。她买了不少造型别致的餐盘，几乎每做一次饭就会换一次盛饭菜的器具。只要一想到自己做的饭会配上很好看的餐具，她就有了继续买买买的动力。

大件商品从传统家具城买，小件装饰品各处淘，是柴柴装饰新家的法则。

几件有设计感的小物品，既有功能性，也点缀了餐厅。

柴柴和丈夫赤赤，茶几上的智能音箱是赤赤的“男性非理性消费”。

30岁的外企公司人Vanessa则把每年收入的30%至40%用来给家中添置装饰品。她家里有十几件法国厨具品牌Le Creuset的锅和杯子、从国外或者淘宝上淘到的装饰画、形状像小雪山一样的抱枕，以及黄铜手冲咖啡壶和手动咖啡研磨机，东西已经多到有点装不下，但她还是会不断留意网络和杂志上与家居相关的内容，随时准备给家里再买点儿什么。

“她就是把买名牌（衣服）的钱都拿来买家居了，我们都不怎么买名牌，都更喜欢买这些（家居装饰品）。”Vanessa的丈夫老杨说，不断装饰家的过程，让住在里面的两人都觉得享受且舒服。甚至，他们还把在国外旅行时看中的小茶几跋山涉水背回家。

Vanessa和丈夫老杨周末会在家手冲咖啡，也会一起去上手作课。

阳台上的干花，都是Vanessa和老杨自己做的。

国内不少85后、90后逐渐进入柴柴和Vanessa这样的生活状态。他们对新奇事物的追求和远超上一代的消费力，曾助推了国内服装、护肤、食品甚至旅游行业的升级。现在他们大多已经有了稳定的工作、收入和家庭，即使依旧独身一人或者租房住，也想处于一个能让自己住得更加舒服的生活环境中。

对这群人而言，选择家居产品更像是在取悦自己。

当着手装饰自己的第一个家时，他们需要更符合自己心意的衣柜、床品、茶几、沙发，需要装点居住环境的装饰画和小摆件，即使是毛巾、拖鞋、纸巾架这样的家居日用品，也想尝试一些独特的风格。

如果想要从头开始装修一个家，年轻人依然会把传统家居建材城作为购买大件商品的主要场所。柴柴从居然之家为每个房间选了门，也从那里买了沙发，Vanessa则在北京一个传统灯具城里淘到了外观像树枝做的花环一样的吊灯——大型耐用品仍然需要实地体验，让商品看得见摸得着的传统家具城，在这方面仍然是最好的选择。

但若说到一点一点地将家里装饰起来，将一间屋子从实用变得有趣又好看，他们会去另外一类地方寻找一些更有意思的商品。

在国内家居分享社区“好好住”上，Vanessa展示她家装细节的帖子已经被标成了“编辑精选”。她发布的每一张图都被配上简短说明，并将“沙发”“布艺”“卧室”“床头”这些实物关键词用“#”号加上标签，而这已经是“好好住”的用户交流家装内容的标准格式。

“好好住”采用图片社交的形式，一头连接着用户。他们有的是要在装修前找资料做功课，有的只是想改改软装给家里换个模样，有的则是Vanessa这样的重度家居爱好者，时刻都在留意着有哪些新玩意儿出现。

另一头，好好住也连接着不少家居品牌和设计师。在所注册的账号被认证后，他们可以向用户展示产品，给想突出的关键词也打上一个又一个的#tag#标签，并搜集用户对产品的意见。

如今已经有七八百个国内外家居品牌入驻“好好住”。它的创始人兼CEO冯驌告诉《第一财经周刊》，从2016年开始，入驻品牌数量激增，但在公司刚创立的2015年，有意愿入驻的品牌不过二三十个。

“前几年它们不认为中国（消费者）有这么好的品位。”冯驌说他每年都会去参加米兰、巴黎的家居展，去年他将App上用户的家装照片在家居展上拿给外国人看时，对方表示难以相信，“完全刷新了他们的观念，所有品牌都非常震惊，说‘这是中国人的家吗’‘他们是设计师吗’。”毫无疑问，一些国外品牌对中国家居市场的觉醒发现得太迟。

如果能早点听到下述关于中国消费者对家居产品购买力的故事，这些品牌或许能够更早进入中国市场——今年7月，日本家具品牌NITORI在上海开出旗舰店，原本设想每天能有2500人的客流，但在开业头几天，日均4000的客流量让门店的货品被买空了大半。NITORI不得不因此限流，让消费者在门口排起长队。

无论是“好好住”的入驻品牌、NITORI还是网易严选，它们的产品中已经难觅红木、大理石、镶金边、宫廷式水晶吊灯那些上一代人的家居装饰元素，取而代之的是简约、时尚、新中式、“北欧风”或者“小清新”。

在元璟资本合伙人陈洪亮看来，这种风格的转变源于消费者所看重的商品价值的改变。

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