前言Foreword
试想下，当下的美妆零店是如何打造场景的。传统的门店没有强烈的个人风格，而新兴大众集合店，虽然在空间设计上有所突破，但却没有系统性主题来支撑，缺少了差异性，流量的爆火只是一时激增，难以持续。那么如何打造一个美妆零售的「超级IP」，打造品牌的辨识度和场景持续力呢？
HARMAY
话梅50亿估值背后，用设计为流量做背书对于消费市场来说，靠美妆小样撑起了50亿的估值，这是HARMAY话梅所有相关话题中最具信息冲击的内容。如同每一个话梅空间带来的视觉冲击，几乎每家门店一开张，都毫无悬念的成为当地的打卡热门。线上流量滚滚，线下人头攒动的话梅为什会让资本和消费市场如此“上头”。
△HARMAY杭州90sOFFICE主题店
时间回到2017年，随着老牌美妆集合店在国内“退潮”，HARMAY话梅以线上美妆销售平台的身份在上海富安路开出了第一家美妆零售店。
仓储式美妆零售，工业风的装修风格，在迅速在国内拉起一阵阵“探店潮”。
△HARMAY 话梅千店千面将每一家门店设计成为独树一帜的“城市符号”与“美学新地标”
△HARMAY话梅因仓储式的风格，话梅被称作美妆界的“Costco”，在最初就凭借其爆款单品小样和空间的高颜值设计调性，通吃了资本市场和消费群众，仅凭5家门店就已达到50亿估值。当下消费习惯，网红风潮来的快去的也快。如何打造一个可持续的流量空间，才是能够代表50亿估值的基础要求。
区别于一般的网红空间，从一开始的金属工业风，到不同的主题场景，再到11月底杭州新店——复古90sOFFICE，HARMAY话梅每家店从主题敲定到场景落地。对每个角度的审美把控都是可持续的，一直在通过打造美学地标去实现流量的持续。
HEYDON黑洞每家店都是城市消费新地标如果把2021的消费场景趋势归纳一下，那么我们可以在众多新商业空间中提炼出这五个核心概念：如果说「太空奇境」是五个核心概念中最火热的商业消费场景趋势，那HAYDON黑洞一定是这个主题场景的美学标杆之一。
△HEYDON 黑洞
打着宇宙天体“黑洞”的概念
一城一店打造美妆超级IP
△HEYDON 黑洞
有别于HARMAY 话梅，黑洞空间在门店中围绕太空奇景主题，通常会植入大量的主题艺术装置，以此提高空间的互动性和差异性。运营上门店仍秉承着“买手+大数据”的选品逻辑，依据每家店本土市场消费特性，动态调整SKU进行差异化配置，满足追求颜值、潮流的ME时代展示个性的需求。
△HEYDON 黑洞
HAYDON黑洞以宇宙美学融合城市地缘文化，呈现出多元、流动、自由的审美。以极具体验的线下门店设计与不可复制的品牌形象，带来月均客流量12W+客流。结合“买手+大数据”的选品逻辑，动态调整SKU进行差异化配置。将设计、营销、产品连通，实现大面积高坪效。
STEPS 美妆
美妆书局反流量的零售空间有别于市面上美妆集合店强调年轻化、快消感，STEPS打造一个“美妆书局”的感官形态，去凸显自己特有的优雅、柔和以及舒适的品牌感受。
△STEPS美妆感受到优雅的品牌理念回归让人怀念的优雅购物体验
△STEPS美妆“美妆书局”是空间的核心感受，消费者可以脱离热络的湖滨步行街，步入一个舒适优雅的“书店”。门头的窗口和室内咖啡吧的融入，让优雅再升级。将个性的品牌属性传递给社区用户，以空间高粘性和品牌口碑打造零售核心。
B+tube油管数据流量与消费客流的双向交互。B+tube的空间设计以极具张力的视觉表现触达年轻消费者。与空间新材料对应的是未来科技感的消费模式，在实体空间中贯通线上线下渠道，打造智能购物体验，实现“美的自由释放”。
△B+Tube油罐
智能终端连通线上线下
未来科技体验感放大猎奇感和购买欲
△B+Tube油罐空间最大的亮点是彩虹炫彩冲孔板、“油管”的造型的运用，并将之作为空间、品牌、人群之间的连接点，幻彩的油光，让空间有别于时下火热的纯金属质感。所体出的个性化和差异化特性，能够被美妆爱好者们共情，从而激发购买欲。色彩、透明感和变换的光影让消费者感受美妆的多元、不被定义。当一个空间有了价值点的输出，其与消费者的联系就会被最大化，空间也就成为了一种获客途径。
JOYCE Beauty
50年历史高端品牌更新时代态度
来自香港50年历史的高端化妆品、香水买手店JOYCEBeauty，最近上海旗舰店进行了重新的改造升级。
△JOYCE BEAUTY
低调轻奢的探索空间
是老牌品牌在时尚潮流中成熟的表现
△JOYCE BEAUTY
就空间而言，各种装置和形态，皆为消费者提供了引导探索的路径。洞穴感的主题和颜色的对冲，将零售空间营造的富含深度和个性。“坚持美之己见”从消费者的定制需求出发，通过空间直观的感受，为消费者美妆消费选择“做减法”结语
Concluding Remarks
商业潮起潮落，零售行业也随着审美经济和流量经济的变更趋势不断革新。纵观上述的5个品牌，不管是运营上通过小样引爆消费，还是注重打造满满可拍角度的颜值空间，其本质都是一定程度上重构了美妆零售空间。
将冷冰冰商业，与美学设计、在地文化相结合，每一个空间有了自己的独特属性，才能打造出高传播力的品牌IP，发挥持续的流量吸引力。
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