tototo02 了

设计早期我问业主风格喜好，这切入手法就像问：“客官您喜欢哪个菜系？”的厨师，并不代表厨神再世能炮凤烹龙在八大菜系中游走自如，只是初步咨询下口味嗜好。

正常情况下，设计师内心更在意自己的表现欲，业主是否能欣赏和作品质量没啥关系，他的鉴赏力受个人喜好局限。

把“客户满意的设计就是好设计”挂嘴上的，和希望考试拿到 60 分一样，一般只能满足到功能需求。

作为有追求的职业选手，对自己的要求肯定不是业主满意。

然而客户不满意意味着他不肯买单，这里的买单，不仅是设计费，很多同行能收到设计费，但没办法做到让客户配合完成"作品"，高质量的配合，包括施工过程不篡改，软装不自作主张瞎搭配。

弄明白客户的审美是为了获取主动权，作品质量的稳定，除了设计基本功，还在于分析甲方爸爸的喜好。认同他们的审美观，完成命题作文，甲方愿意配合，大抵是因为满足了他们心理需求。

当然也不是所有的人都需要精神生活，看过张爱玲的一篇文章，女主清贫拮据，但偶尔还舍得挤出些闲钱买报纸，这种貌似不会过日子的小资情调，可以让生活更有趣味些。

业主夫妇海归背景，相处模式是传说中的“你负责挣钱养家，我负责貌美如花。”男业主宠溺已成日常，设计风格夫人说了算。

电视背景墙用开槽手法掩饰储物柜暗门缝隙，功能型部分隐蔽处理，让房子看过去整洁清爽。

女业主对家的期待是：开门的瞬间眼前一亮，心情愉悦。

她想想又补充：不要千人一面，也不要欧式、美式、中式，太复杂了，另外我也不喜欢冰冷冷的现代风。短短几句话，常见风格全军覆没。

业主对储物功能需求大，要求客厅缩小些和餐厅位置调换，餐厅要能塞得下楼梯，而原本的楼梯位置并入卧室，多捣腾出两层更衣室。

我把厨房改为开放式，和餐厅连为一体大气些，餐厅外的观景阳台种了爬藤，随着入住时间推移，防盗网上绿色植物墙逐渐形型。

室内场景互相借景，圆弧的手法模糊了区域边界，让空间舒展开来。

现场制作的楼梯扶手，和建筑浑然一体。素白背景下，光影作画。

楼梯起步留个小弧角，很受质疑，工不好做，清理卫生难度加大。

但是，做个有趣的人，用天真的眼睛看世界，保留小情趣，每天好心情。

二楼起居室兼小会客室，夕阳余晖洒，春慵倦起。

9 年前看到草间弥生设计的一系列 LV 女包，色彩炫丽极具张力，心想：“谁敢拎这包，人都被淹没了。”等过了几年能接受时，发现已经下架了。

下架是因为销售量不高，但不代表过时，好的设计生命力都很长，都经得起时间考验，顶多是常人无法驾驭，然而艺术有门槛，本来就不可能老少皆宜。

提起草间弥生，是因为那系列撞色，简练纯粹，让人过目不忘。

作为艺术从业者，所有的瞬间悸动，有朝一日，会成为你设计语言的一部分。

恩爱夫妻有各式各样秀恩爱的方式，比如说告诉设计师，要留一间游戏室，夫妻组队打怪升级。

主卧和更衣室之间砌道墙，多做一面衣柜，满足客户对储物量的追求。

淡紫色典雅柔和

设计：鬼手帕（连君曼）

施工：明月楼装饰制造工作室

摄影：周跃东

这本来会是套平庸的精装房，用“平庸”来形容精装房并不刻薄，考虑成本利润并迎合大众审美的，一般都挺凑合。但是，由于顶楼有赠送阁楼，无法直接套用开发商的图纸，这下连“平庸”都很难混了，业主看到邻居把楼梯搭盖到阳台的错误示范吓坏了，决定找我操刀。

业主问：“不含设计费，30 万够不？”我说：“出效果肯定不够，这年头材料和人工费都挺高的，我尽量用性价比高的手法，但不确定要花多少钱。”最后 120 几平，连同倒楼板在内，硬装+软装+日用品+设计费一共花了 57 万。

提到预算是因为不同的预算，设计手法不同，本案最大的户型加分是屋外风景如画。我想，不要多做浪费成本的造型及炫技工艺，把外景引入室内营造童话气氛就挺美的。

业主沟通需求如下：小连，房子装修我不设定什么风格，只要清新淡雅结构合理舒适便好。人到中年，己到秋日边境，心有落寞却又想牵着时间去散步，心境像起风的秋天，希望触及眼眸的是景色中有景色，滋味里藏着滋味。

我喜欢淡淡的蓝绿复古色，它能安慰我的眼睛和情绪，格子窗帘能给我些许少女情怀的记忆。不需独立的餐厅、书房和客厅，我认为餐桌仅用于一日三餐的作用是一种浪费，书架不要装一壁，只要一小溜，摆上自己喜欢的书，能足以停泊疲惫的眼睛即可。

楼梯尽量做在室内。我需要一个完整漂亮的露台，亲朋好友聚时可以一起沏茶聊天，独自一人时可以聆听鸟鸣、蝉嘶，欣赏山坡里风与小草的热舞，细细品味时光的冷寞与怜爱。

那天第一次见你，似阔别十年的熟悉友人再次相遇，心情豁然而喜乐。我肯定，我不安的灵魂从你这能得到安静。写了这些希望没有禁锢到你的创作思维。

经探讨取消客厅，电视移到楼上视听室，餐厅兼休闲会客功能，让空间宽敞些。墨绿藤椅配上碎花垫子呼应着窗外满山的绿，画中的花瓶柱象极了露台栏杆，虚实交替的手法类似写意画的以少代多，想象弥补留白。

厨房操作空间局促，重新规划后把卫生间和厨房之间的走道让一半给厨房。卫生间改为干湿分离，干区和淋浴区对调，合并到通往主卧的通道。

水槽上空的瓷砖是定做的，全球独一片。橱柜是木工现场打制的，配合花砖的活泼俏丽。业主很开心：“这是艺术品啊，贴在油烟味重的厨房实在有点亵渎，将来要是仙去，要把它从墙上抠下来带进坟墓！”

必须提一句，除了预算，客户的软实力才是作品成功率的关键，软实力包括业主的品味、接受力和对设计师的信任度。接受力高的品味可忽略，反正展示的是设计师实力，至于信任度，不确定效果的情况下，方案被采纳是来自客户对设计师能力的信任。

洗手台和淋浴区对调，打穿后视觉通透，走道引入自然光，整面山景展开从客厅铺到主卧。

干区上空太矮，在二楼没有可用价值，于是我把这高度保留到一楼，弧顶搭配拔高后的造型门套，给空间增添几分趣味。

这套房是业主夫妻给自己准备的退休后的两人世界，主卧采用双门是因为业主担心年老生病时需要轮椅通行。

餐厅和主卧的装饰画原作是露点的，想不通这么清淡复古的调子，为什么会特意裸个胸。我选画的时候没注意，业主标个巨大的箭头表示疑惑以及不能接受！我很想反驳她，背景里的雕塑也是裸的，为什么可以接受裸的雕塑而不接受裸的女人？不过担心提醒后客户会让我把画给换掉 (⊙﹏⊙)最后······让画店补上衣服，顺便吐槽下，小画师不知道是不是没吃过猪肉也没见过猪跑步，两笔弧度改了好几稿。

落日的余晖照得家里暖洋洋的

冬天围着壁炉看书取暖

慵懒的红色藤椅，陪伴着慢悠悠的岁月。

山景被框成装饰画，给窗外种下满眼的绿。

卫生间的双开折叠门，同样是为了方便轮椅进出。

某天看到女业主在朋友圈发个蹦蹦跳跳边跑边回头的视频，一问，果真是男业主拍的，满满的爱意溢出，很羡慕这种几十年一路呵护的温存。

楼梯安排到原户型的餐厅位置，楼梯下是鞋柜。

我接手后发现户型有点难，难怪邻家把楼梯搭盖到阳台，二楼斜梁太矮要绕到最高处才能进入瑜伽室，留出楼梯走道会导致步数不够上二楼，多往前移会堵着厨房，最后我把入户大门左移，最高的两级楼梯跨到户外去。

餐厅上空是瑜伽室，兼客房

设计：连君曼(18 年设计）

施工：明月楼装饰制造工作室

摄影：周跃东

关于设计师

鬼手帕（连君曼）

她才是设计界的网红，揭秘鬼手帕的成长之路。

她是室内设计界的超级大 IP，名震四方、红遍网络，作品多次登上名家杂志；她的工作室只有她自己，一年的档期排满就停止接单，且只挑自己感兴趣的客户；她的作品更新极慢，但凡出新作，必定会在业内引起波澜……

鬼手帕的部分作品

鬼姐姐，来袭！千万不要一个人偷偷看！

她拥有着女性独有的温柔细腻，也有着孩子般的古灵精怪，还有着高士一般的纤尘不染。

她自称鬼手帕，网友们称她“鬼鬼”或“鬼姐”。

她是经典“宅女”一枚，但随着一次次新作的流传名震四方，红遍网络。

一起走近这个处世低调的女设计师——连君曼，看看她是如何成长为鬼手帕的！

●鬼手帕是一个福州的女设计师，网上名气冲天，只接福州本地的单。

●在这个酒香也怕巷子深的时代，能做到像鬼手帕一样独树一帜，个性斐然，实属不易。

●用连君曼自己的话说，只接福州本地的单是因为每一件作品的出世就像自己的孩子，如果看不见“它”的成长自己会不开心。

▲2009 年作品—五彩糖果罐

1 鬼手帕 初生

1996 年她毕业于福州大学工艺美院，开始了自己的职业生涯。那时的状态，只能用狼狈地寻找一份“工作”来形容，而不是寄托理想的快乐。第一家公司待了 3 个月，一个客户都没见到，她觉得不能再这样浪费青春，辞别了安逸，开始了追逐梦想的流浪生涯。

和所有刚毕业的科班生一样，她面临的选择是：去小公司学习机会少，岁月空蹉跎，而去大公司又因为能力不足很快面临淘汰，她回忆下当时的情景，笑了：“某次找了家当时在福州颇有名气的公司，一周后老板把我辞掉还顺便羞辱一番：‘你根本不是学室内设计的，你根本不会设计。’那天回家非常沮丧，电视里正晃动着巩俐，我过去关掉它，心里忿忿然，为什么别人可以站在高处而我如此渺小。打算给同学写封信却找不到纸，最后写在卫生纸上寄了出去，一个失意的人在最失落的时候用张卫生纸写信，想着很无奈。”

2 鬼手帕 成长

经过漫长的底层磨砺期，当她辗转应聘到第 12 家公司时，命运之神终于为她打开设计界的大门。这家公司的老板是高手，后来她形容那时的心情：“我非常开心和庆幸，就像一个人在黑暗中摸索了许久，终于看到光亮。而这之前，我足足浪费了 4 年时间，因为那句‘你根本不是学室内设计的’，让我担心福州的大公司不多，珍惜应聘机会不敢轻易弄丢入场卷......”

后来明白是年轻的自己心理素质太差导致延长了打杂期。其实只要努力，机会总是会不断出现，所谓机遇或捷径，对每个人都是公平的。所幸在那些最艰难的时刻，即使是那个用卫生纸写信的下午，她依然鼓励自己：“你是最好的，只是时间还没到。”只要心中的火没有熄灭，总会走出黑暗的！

▲2016 年作品—格调

鬼手帕 涅槃

从 1996 年毕业到 2003 年底，她用了八年的时间经历了从一个底层的初学者到成立自己独立工作室的艰难蜕变！

“早期没有成品房，完全依赖客户的信任，第一单设计费是每平方米 35 元，我尽力与客户双赢，一年后第一批的几套样板房陆续完工，工作室开始进入了良性循环。”本着竭尽所能的态度，慢慢地连君曼在设计圈开始小有名气。

▲2016 年作品—暖语森林

鬼手帕 蜕变

工作室慢慢走上了正轨，一家媒体采访连君曼：“听说你刚出道的时候在底层磨练了四年，那时候很苦吧?”她思索了一下，说道：“并不很苦，我觉得除了个别运气比较好的，应该大家都差不多。作为那时候的我，没有什么能力也只能在底层，平台这种东西，经常和台阶一样，上了一步才能再上第二步，上帝给每个人公平的地方是，谁也不能阻止你前进，能放弃自己的只有自己。”带着这股拼劲，连君曼脚踏实地，全靠自己一步步走了出来。

此时的她，已然是风轻云淡，平和从容。经历了岁月的磨砺，她终于懂得了静等花开的意义。

▲2015 年设计作品—设计的天空

鬼手帕 化蝶

在十几年的设计路上不断前行，她对设计有了很多自己独到的见解：“设计本身是服务的过程，业主对设计师的怀疑来自于多种多样的原因，作为设计师还是应该更关注我们自己的专业本身，用专业的态度、专业的设计去感染和打动业主。”

一般说来，每套作品的设计都很费力，每个客户都是新的开始，用连君曼的话说就是：每次设计的过程就像一次“生产”，过程都很痛苦，唯一坚持的动力是客户相信设计师会给他们一个漂亮的房子，而作为设计师她不会辜负他们，因为有朝一日总会“生”出来。

所以，为了保证设计效果，她一年也只接 5-6 单。但即使是这样，预约、想找她设计的客户却还是蜂拥而至，设计费也不断攀升！她的每一套作品面世时，总会成为大家模仿和追捧的范本。

1996 年—2015 年，这个化蛹为蝶的过程似乎有点长，但这个过程何尝又不是我们人生当中最精彩的部分呢？

▲2015 年作品—沐阳

成长分析：

她的设计硬装造型简洁却颇具创意，富有视觉艺术，非常侧重和擅长软装搭配，选材搭配独具匠心，或华丽或惊艳或奢华或朴实或素洁，每一套作品都保持着与众不同的品位和较高的设计水准。

在这个伪大师林立的年代，像鬼手帕这样的有水准的女设计师很不简单。有设计达人这样评论她：鬼手帕让我们钦佩、学习的不只是她的设计理念、原创内涵、趣味创意，还有她的专业态度、追求完美、宁缺毋滥的态度等。

破茧成蝶，凤凰涅槃，万物生灵唯有蜕变方能成长。生命在缝隙中茁壮，无非就是一个从稚嫩到成熟的过程，连君曼经过多年的沉淀、愈加厚重与丰满的过程，就如雏鹰扑翅，划破无际长空，只为冲刺出设计事业的顽强。时间没有辜负她的才华，她真的做到了。

鬼手帕有一些特质

值得浮躁的新一代设计师学习的！

01 她名声在外 但保持低调和恪守！

不难想象，鬼手帕的活动邀请不会少，但我们几乎看不到她出现在媒体或者活动现场。互联网时代，保持低调非常难，但她做到了！为自己赢得更多时间，也让自己免于受到不必要的干扰，她可以用更多时间去做设计，去旅行发现更美的灵感和素材，去跟工地让施工走形。据盟主了解，鬼手帕几乎每年都用很多时间去国外旅行，这是她的设计灵感的重要来源。

下面是盟主从鬼手帕朋友圈看到的内容

02她宣传非常适度，深知设计师的本分！

03她有很多外地粉丝，但从不接外地项目！

尽管鬼手帕非常有名气，但是她从不接外地的单。因为若做外地的设计，她无法对施工监督，这样对业主也不负责，所以只接受本地的设计，外地的业主只能心痛了。很多设计师或设计公司是不会考虑这个问题的，网单接下来之后，如果没有充分的现场跟踪，是很难保证设计方案的实施效果的。因此，建议大家在接外地项目的时候多一份慎重，如果你有足够的精力去外地跟项目，完全可以接。

04她可以有更多选择，却保持自己的风格！

美式风格进入中国家庭不是一年两年了，俘获了至少一半中国业主的心，必然有很多喜欢美式风格的业主也喜欢鬼手帕的风格，要求鬼手帕为她设计印有鬼手帕标签的美式，但我们并没有看到。还有一个流行趋势，就是重软装，轻硬装，鬼手帕依然是当年的鬼手帕，强调硬装造型对空间构型的重要性，通过个性的造型和材料来实现自己的设计意图。当然，鬼手帕的软装功力一样不可小视。下面这套作品是典型的鬼手帕风格，风格对她来说真的没那么重要。

05她和客户成为朋友，甚至是闺蜜！

很多关于设计师谈单的课程都提到过，设计师要更好的接单必须和客户交朋友，其实那种朋友还只能打引号，因为具有太多功利性，那样的朋友很难在日后成为真正的朋友，因为你的出发点是要赚他的钱。鬼手帕和客户的交往有别于很多设计师，她会真正走进客户的生活，甚至和女客户成为闺蜜，这就是我们常说的“走心”的朋友，这样好处有两个：可以毫不设防的直击人心，把我客户的深层次需求，这样的客户以后不用你说，她都会把自己朋友和亲人的房子介绍给你设计。

留言说

你最欣赏鬼手帕的哪个特质，她的作品你认为独特价值体现在哪里？欢迎留言。

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