“我们愿景是一致的，希望能吸收更多人的意见、养分，因为个人工作室规模有所限制。
同时希望团队功能性上更完备，这是之前个人工作室所不具备的。
要想做一些更有意思的项目，也需要团队规模、力量来辅助支撑，最终我们成为了彼此的合伙人。
”
陈熠、肖锋
两位老师
分坐在吧台两边。
当被问
及
“当时是如何设想合并的呢？
”
从独立设计师转合伙人设计公司
的
两位创立者做出了回答。
“只因在人群之中多看了你一眼······”
两位相互欣赏的设计师幽默的回复到。
基于一份
“眼缘”
，在交流中偶然提议，
未想开始了另一种设计业态的道路。
“愿景一致，为什么不一起做一些事情？
把各自的能量发挥得更好，
去做一些1+1＞2的事情?”
两位老师缓缓地向我们讲述着曾经，
合并的坎坷与新业态所迸发的生机。
生活方式新格调倡导者•肖锋（左）
人文空间构建师•陈熠（右）
设计工作室，设计公司？
在团队融合开始时便直面首要的问题：
因团队性格的差异，
两个团队的管理方式有很大不同，
在融合进行中也产生了很多的化学反应。
调整适应是一个漫长的过程
，
但回首看来，
这期间充满着各种曲折与思想的变革。
这种合并其实同样是对自身认识的调整，
从传统的个人工作室，
变为设计师加上商业管理，
以及更注重的设计管理的设计公司。
从运营的角度来说，
首先要达成
价值观
与
愿景目标
的协同。
第一，基础也不能差距太大，
基础不指单纯的财力基础或是业绩基础，
它是一个综合条件。
第二，是大一些的愿景，
团队希冀的是在设计道路上探索前行，
而非单纯的经济需求。
在37.2℃遇见最心动的家
“在人生之中你在追逐着各种目标，
步履前行十余年。
其实十多年之中，
是经历过不同阶段的，
起初对这个行业的认知，
对这个岗位的人，对管理的人，
对未来等等都会有一些畅想。
最重要的是对未来人生的
认知，
思考当下有什么，大家缺失什么？
为什么走在一起？
法律风险是什么？
股权是什么？
它的分红比例是什么？
这个里面的科学性是什么？
财务的科学体系管理是什么？
团队的管理是什么？
公司也不仅是我和陈老师两个人的，
如何让团队人成长？
所以它不仅仅是为了一个营生、生意，
团队的心态，团队的团结和凝聚力，
直接关系到我们公司未来的发展，
不是我们两个人在战斗，
是我们和团队一起去做，
我们俩可能只是公司当下的标签而已。
”
在37.2℃遇见最心动的家
新团队的初步构建
两位老师为了新团队的构建费心许多，
聊到此处能看出二位笑容之中的感怀，
取舍，前进的过程难以用言语一概而论，
最终肖老师还是缓缓吐露当时现状。
“首先是要了解团队成员的性格，
他的能量是什么？
然后因岗设人。
有人会适应新公司的节拍，有人不适应，
但大的方向和战略定下来后，
我们只能去做只能平衡。
其次逐个去做沟通，
挖掘每个人身上的优点并把它放大，
要把人和岗位做匹配，然后再去做疏导，
再通过我们的一些管理方式去解决。
”
“平衡”
二字背后定然有很多的故事。
日常工作照
在合并时的，调整结构的过程中，
陈老师花了很多功夫。
“对于人员结构的重组，梯队的搭建，
我们先抛开过去，
看当下我们要做什么和未来我们要做什么，
将基础牢固，便直奔愿景前行。
”
日常工作照
做设计的全程托管
不光公司的架构角度要考虑周全，
架构还要跟经营方向要相扶相倚，
全程托管
的这种项目。
难点在于：
一是在前期的设计，
设计深度加强不等于效率降低，
要考虑多少人多长时间的问题，
还有它的流程、提高效能的方式，
要把
“设计”
转化成
“设计管理”
。
二是于自身要定什么样的标准，
如何去实行定制的标准。
要思考完成设计后转化成施工以及采购，
这是一个庞大的工作量。
进行一个收纳系统的分析，
了解家庭空间对于各方面需求，
要能帮客户分析到位。
不染
“做装修的时候就要一同考虑，
家中几个行李箱放在哪？
有地方放鞋子和靴子，那怎么去放？
换季的东西放在哪？
同样是卧室，老人使用的能一样么？
我们团队花大量精力和时间做客户调查，
做收纳系统分析，
做色彩性格分析，
做空间的需求分析，
就是为了让全程托管从理论落到实处，
让生活品质得到改善。
”
不染
品牌化的仪式感
把公司做成品牌化，具备品牌思维，
从老板到全员至所有职能部门，
都要有清晰的品牌认知。
陈老师，
“人文空间的构建师”
。
肖老师，
“生活方式新格调的倡导者”
。
此时此景，仿佛两位老师头顶各自IP，
极富画面感。
伴随老师们自我调侃的笑声，
时间悄然而过。
“我希望我们的客户，
周身的朋友都能去思考当下社会，
生活方式是否如初？
生活需要仪式感，眼光应该国际化，
说都是能说出来的，怎么去实施呢？
”
往事岂是一枕槐安
肖老师进行概念描述，心得分享，落地实处，
最后戏谑地笑了笑讲道：
“就是把软硬装分开来做。
他喜欢空间的变化，空间结构的梳理。
我喜欢生活化的东西，
对颜色、对国际家居,
对新潮的东西会比较偏爱一些。
在空间上你有你的想法，
然后在色彩上我有我的想法。
然后他偏重于传统的所谓的硬装的装修，
而我偏重于软装装修或者陈设色彩方面的。
我们和团队各自带着想法，探索以及创新，
围绕着项目相互配合、补充。
这样公司能更好的完成一个全程托管。
”
往事岂是一枕槐安
为设计管理添一缕阳光
“信任成本是很高的。
实际市场的痛点大多在消费者本身，
他们可以投入情感，可以投入期许，
但不愿意作为执行者投入时间。
”
首先职业者要先和消费者达成共鸣，
对于生活方式或是家的概念相互认同。
第二就是有好的执行团队，
换言之就是把一切落地的能力。
通过一定的施工管理和透明化的采购，
两位老师所述的
“阳光机制”
，让客户更踏实，
监管各个方面更透明，更轻松，
节约双方的时间成本，
这个事情才能两方面获利，
在过程中就不用周而复始地赘述，
把有效的时间做精细化管理。
剩下的是什么？
执行
。
执行力的问题，执行监督的问题。
那特亲子美康
“别被设计而设计了。
”
设计终究还是要落地的，
不论是那份图纸，还是这个职业属性。
更多的的精力和心思，
花在内部搭建、技术、执行和管理上，
说白了就是把事儿干好。
行当本身不是务虚的行当，
一切的策划、营销、包装，
都是在允许范围之内的。
而这些宣传不是为掩盖什么，
而是通过各种渠道讲述理念，倡导等等。
陈熠老师获奖照片
“同客户交谈和与团队沟通时，
状态表达是一样的，
只不过在表述问题方式上有所不同，
端着谈什么都谈不出来。
一切最终回归的还是真实状态。
”
陈熠老师双眼中展露满满的真诚。
肖锋老师录制照片
我们表达的究竟是什么？
“其实很多客户和我们沟通表达，
放在专业角度上去品鉴，
他们大部分并不知道自己想要什么，
用一个形式、风格、主义，
将需求概括出来，
然后又将很多想法加载其上。
想要的这些东西的背后是什么动机？
是什么文化的驱使导致？
人文关怀的背后是埋藏着很多东西的。
我们希望把它做得更精细，
这里面有着心理学的思考，
客户的需求更需要设计师去指引。
”
两位老师对望一眼，笑着说出一句硬广。
做懂你的空间设计。
”
人比空间更难懂，
更多时候要换位思考，
设计师与客户不同频只会事倍功半，
“阳光机制”的项目运营管理，
由专业素养奠基的高效执行，
多维度的客户沟通，
省心省力的全程项目托管，
互补互衬的合伙人等等。
如果设计是一座桥，
每一个设计团队在其上缓缓前行，
他们都要寻找到独属自身的支撑架，
才能在越发激烈的市场竞争下，
直道而行，无所愧畏。
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